2021年4月17日，在由中国经营报家居网络媒体举办、德尔未来协同举办、工商联家俱装修业同乡会出示组织 具体指导、腾讯官方家居│优居研究所出示新闻媒体适用的2021我国家居知名品牌交流会·苏州市高峰会上，斯可馨家居老总胡卫东与彼得木业加工厂老总蒋卫、徳尔地板材质产业链首席总裁姚红鹏、金螳螂集团公司高级副总裁阴皓明、金螳螂·家首席总裁陈学绍、梦天家居集团公司营销推广首席总裁屈凡军、北美枫情集团公司(中国香港)常务委员主管陈伟俊、北美枫情高级副总裁孙俊、爱乐多高档定制总经理快手高迪、新潮传媒知名品牌经理黄嫣等达人一道，以“吴地时尚·踏入新征程——聚焦点新思路”为主题风格，讨论2021年家居公司怎样从新征程考虑，以新发展战略、新战略占领市场，进而得到新发展。

　　在共享阶段，胡卫东表明，斯可馨在大家都做品类的情况下就开始了向通用化商品的涉足和公司遗传基因的转型发展。新的销售市场局势下，斯可馨摆脱原来只连接经销商的To B构思，讨论以终端设备消费者为关键To C营业收入方式，与经销商一起服务项目消费者，科学研究从消费者视角去做设计方案、定制到制成品家居交货，发布了新品类——斯可馨整屋甄选。

　　紧紧围绕To C构思，斯可馨以用户需求为立足点，人才引进、建立精英团队，去设计方案和定制消费者喜爱的、憧憬的斯可馨整屋甄选商品，获得了消费者的亲睐。胡卫东表露，斯可馨整屋甄选店从2020年元旦节开张至今，早已南京、宁波市、苏州市、无锡市等开启了17个店， 预估2021年将超出一百个店，总体目标是三年保证300个店。新店开业的客单量提升 了、物流运费减少了、租金价格低了，租金回报率、地面利用远远地高过原先的经销店，“如今大家规定新店开业租金回报率降至8%乃至更低，减少的花费就转入经销商，最后获益的或是消费者。”

　　为了更好地进一步提高经销商的服务能力，变化原来的B端逻辑思维，斯可馨以本身为主心骨，给经销商们在设计方案、引流方法和服务项目上充足颠覆式创新，让顾客可以在开展定制挑选后再度开展人性化商品的挑选。这类之后端发布前面的逻辑思维，不但让经销商有着了更健全的拓客和营运能力，也让消费者拥有更形象化、更个性化的消費感受，也协助斯可馨连通了定制的智能化生产流水线。

　　“在时下的消費发展趋势下，沒有零售遗传基因的公司都是会存有非常大工作压力，全部领域必须有一些自主创新和转型，也更必须一些当担。”胡卫东表明，在都想要做大、稳步发展的市场竞争自然环境中，自主创新最重要的是先做自己，真实为消费者去出示她们要求的商品，才可以走稳自主创新路。

（文章内容来源于：中国经营报）