2020年年底，蓝月亮以“大型日化企业赴港第一股”的身份登陆港交所。3月29日，蓝月亮集团控股有限公司(06993.HK，下称蓝月亮)上市后首份成绩单出炉。从财报数据来看，去年蓝月亮的经营情况保持相对稳定，全年营收69.96亿元港元(折合人民币约58.98亿元)，毛利率由2019年的64.2%增长至64.5%。

　　值得一提的是，2020年下半年，随着疫情得到有效控制以及消费者需求的回升，蓝月亮营收重拾增势，反弹势头较强，据计算，其2020年下半年营收较2019年同比增长5.3%。此外，报告期内，蓝月亮录得净利润13.09亿港元(折合人民币约11.038亿元)，相较于2019年同期增长了21.3%，整体表现出积极向好的发展态势。

　　2017年至今，公司净利润的年复合增长率高达144.1%。中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬分析认为，蓝月亮净利润之所以能够实现稳健的增长，除了对自身管理的优化，主要是得益于品类扩张、渠道拓展和运营提效，随着疫后公众健康意识的进一步增强，公司后续表现值得期待。

　　线上优势继续扩大

　　具体到各个渠道来看，去年初因疫情对实体经济的影响，电子商务渠道成为更受消费者追捧的零售模式。受益于在线上渠道的先发优势，蓝月亮牢牢把握住了线上渠道红利。报告期内，蓝月亮线上销售渠道营收37.74亿港元，占总营收的53.9%，相较于2019年同期上升了13个百分点。

　　在中国日化企业中，蓝月亮是较早布局线上销售和新零售渠道的企业。正如弘章资本创始人翁怡诺所说，“蓝月亮对渠道流量变化、平台博弈的理解是最深刻的，这些年多次转型迭代，始终保持对流量红利的敏感度。”

　　据了解，这些年蓝月亮在线上渠道的开拓在2020年也得到了丰厚的回报。在去年的双十一购物节中，蓝月亮作为家清领域的头部企业，表现十分亮眼。在天猫、京东、苏宁易购等多个线上零售平台，蓝月亮均以同品类销售额排行榜领先的成绩，稳居行业前列。

　　对于未来的渠道布局，蓝月亮表示，将进一步巩固在线上渠道的领导地位，并顺应渠道发展潮流，扩展至社交电子商务等新兴线上销售平台。同时，与线下分销商的合作依旧是蓝月亮关注的重要板块，“全渠道销售及分销网络是成功及竞争优势的重要部分。”蓝月亮在财报中如是说。

　　个护清洁表现亮眼

　　分业务来看，2020年蓝月亮营收的大部分仍旧来自于衣物清洁护理产品，该项业务全年营收达55.96亿港元(折合人民币约47亿元)，约占总营收的80%。

　　而新冠疫情给消费者的清洁护理习惯带来了一定程度上的改变，随着个人卫生意识的提高，消费者对个人及家庭清洁护理产品的需求表现出大幅提升。

　　蓝月亮快速捕捉到这一消费趋势的变化，在个人及家庭清洁护理产品方面加码布局。2020年，蓝月亮先后推出了泡沫抑菌洗手液、泡沫时光厨房洗手液、月亮小屋洗碗网花等，拓宽了不同场景的产品应用范围。

　　报告期内，蓝月亮在个人清洁护理产品方面录得营收8.36亿港元，相比于2019年同期大幅提升99.7%，约占总营收的11.9%。同时，家庭清洁护理产品也以5.65亿港元的营收，实现了同比24.5%的增长。

　　产品的优化和品类的扩展是蓝月亮用实际行动“助力提升消费者的生活水平”的一大表现。此前，蓝月亮创始人罗秋平曾表示，“蓝月亮立志做一些高功能、高性能的清洁用品，为消费者创造一个洁净的生活空间——这个追求是不能变的。”

　　蓝月亮通过对产品结构的快速调整，一方面满足了消费者不断变化的清洁护理需求，另一方面也优化了营收结构，维持了企业基本盘的稳定，为净利润的上升提供了可靠的基础。

　　蓝月亮在财报中预计，随着世界各国积极地对抗疫情，并致力于恢复正常的经济社会活动，集团对家庭清洁护理产品行业的前景及其业务营运感到乐观。

　　发力差异化竞争

　　在清洁洗护用品竞争日趋激烈的当下，全方位精细化的产品布局是打造企业核心竞争力的关键手段。去年，蓝月亮继续积极投入研发创新，在产品方面不断推陈出新，正如罗秋平所说，“做最好的产品，把产品做到极致，就是蓝月亮的信仰。”

　　以其洗手液品类为例，2020年，依据消费者对洗手产品功能和使用场景的洞察，蓝月亮推出了多款适用于不同场景的产品。应对疫情影响下消费者的除菌抑菌需求，蓝月亮推出新款泡沫抑菌洗手液，不但能有效抑制细菌，而且保护时间可长达16小时；其泡沫亲肤配方，更能温和护手。而在厨房清洁场景中，蓝月亮升级推出“泡沫时光厨房洗手液”，采用氨基酸自动乳化技术，做到高效去油，以MOC除异味技术，实现从源头除味。

　　此外，蓝月亮也加大了对高端市场的布局，进一步打造蓝月亮高端个人护理品牌的形象。去年蓝月亮对原有产品净享氨基酸洗手露进行了升级，这款洗手露运用创新水合平衡技术，以避免洗手后的双手干燥，带来温和水润的洗手体验。

　　除此之外，今年蓝月亮还推出了新款自动洗手机，其主打的无需按压、伸手出泡的免接触取液方式，让洗手更轻松、更安全，更省心，进一步丰富了其洗手产品矩阵。

　　据了解，自公司成立以来，蓝月亮始终将技术突破与产品研发作为重中之重。营运之初，蓝月亮就成立了自己的研发技术中心，并于2015年成立蓝月亮洗涤研究院，专门进行洗衣产品及洗衣方法的研发与评估。财报显示，截至2020年12月31日，蓝月亮已在中国取得了678个注册商标，158项专利和173项版权。

　　根据弗若斯特沙利文的数据，中国家庭清洁护理行业零售总额从2015年的900亿元增长至2019年的1108亿元，复合年增长率为5.3%，在全球范围内增速领跑。受益于中国消费者健康卫生意识的提升、国民生活水平的提高等因素驱动，预计行业有望在2019-2024年保持8.7%的复合增长。

　　对此，蓝月亮在年报中指出，“未来将继续专注于新产品研发，根据消费者反馈和行业发展升级现有产品，并把握合适机会拓展新产品类别，巩固市场领导地位。”

（文章来源：21世纪经济报道）