各人都知道整装是行业发展趋势，但是大会小会各种文章评论整装的却不多。主要缘故原由是各人都不知道怎么来谈整装。不外，一些与整装相干联的内容倒是火热起来，好比说拎包入住和全屋定制。

但是，拎包入住或全屋定制与整装之间究竟有什么关联？又有什么差异？可能许多人也说不清。以是，本文就这些观点之间的关联，做一个详细的分析。

一

先来谈一谈全屋定制。

全屋定制是在整装前就火起来的一个观点，而且一下子火了好几年。但问题是：我们如何从行业发展的汗青框架中来熟悉全屋定制？全屋定制与整装有什么关联和区别？为什么现在全屋定制企业纷纷去做整装？

有意思的是，虽然全屋定制火了这么久，我却没有写过一篇专门论述全屋定制的文章，而更多是把全屋定制放在行业发展的汗青框架中来分析全屋定制与其他谋划模式之间的接洽和差异。

全屋定制最初基本上是从单一的定制家居发展起来的。最原始的家装包罗的木作产物主要是木门、厨柜和衣柜，都是木匠在装修现场打造。厥后有条件的家装公司开始建立工场，将这些木作产物在工场制造完成后再到现场安装。厥后又发展到独立的定制产物的品牌运作。

我们看到定制家居发展的如许两个特点：一是从传统的现场制作发展成为工场制造现场安装。这现实上就是现在热门的装配式装修的基本逻辑。以是说，定制家居就是装配式装修；二是在传统单品类谋划模式的影响下，定制家居的运营也实行了单品类谋划模式，除少少数企业外，基本上分成了木门、厨柜和衣柜三大品类。

所谓全屋定制，只是厥后定制企业发展中以上这三个品类的集成（更多是厨柜和衣柜两个品类的集成），另外再加上了对部门制品家具的集成。

以是说，全屋定制更多又是家装木作产物的多品类集成。

二

关于全屋定制，我们又有如许一个问题：为什么全屋定制是定制家居发展的一定？

起首来看用户体验。我们对家装消费者举行观察，扣问他们选择全屋定制的主要缘故原由是什么。结果分列第一的缘故原由是“更好与装修气势气魄保持一致”。这涉及到全屋定制发展的基本逻辑，也就是我常说的“设计主导权”的观点。

其次我们从企业发展的角度来看，全屋定制是定制家居企业的品类拓展。从表层缘故原由来看，是业务所驱动的。定制家居企业的业务发展，除了增长门店外，另一个紧张的渠道就是增长客单价。而增长客单价的最有用的要领，就是增长相干品类产物的贩卖。于是，同是木作定制的其他品类就自然成为品类拓展的对象。

另一个潜在的全屋定制发展的缘故原由，是全屋定制模式提升了企业的运营效率。定制品类的拓展意味着客单价的上升，同时意味着单元贩卖量获客成本的降落。同时，定制产物的上门丈量服务与配送安装服务的成本也大大降落。

但是由于受到传统单品类谋划模式的影响，较早举行定制家居品类拓展的企业并没有可以或许真正实现全屋定制，却更多是多个单品类定制家居产物的运营。这给厥后企业在全屋定制偏向的发展造成了不小的停滞。

从单品类定制发展到全屋定制的另一个潜在的缘故原由，就是设计主导权的存在。这也是为什么是定制企业发展成为全屋定制，而不是制品家具企业发展成为全屋定制的要害缘故原由。

（本文摘自《整装狐疑与思索》一书，报名到场本次论坛，将有时机免费得到此书。）

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《中国整装发展论坛》III

主题：整装狐疑与思索

主理：深圳市家具行业协会、中国整装研究院

承办：深圳时尚家居设计周、深圳国际精装住宅展、大自然家居集团、

引导：中产联整装分会

战略媒体互助：网易家居

战略互助：亿邦动力网

时间：2020年8月22日下战书14：00-17：30

所在：深圳国际精装住宅展3号馆3A20展位

议程：

14：00-14：25

主题演讲：整装狐疑与思索

演讲人：中国整装研究院院长唐人

14：025-14：50

主题演讲：整装产物演化

演讲人：靓家居常务副总裁万雪冰

14：50-15：15

主题演讲：打造个性化整装产物

演讲人：积木家首创人&CEO尚海洋

15：15-15：40

主题演讲：构建整装运营体系