“犇”腾开局，延续佳绩。2021年3月5日，世茂集团(00813.HK，下称：世茂)发布2021年2月未经审核营运数据。数据显示，世茂2月合约销售金额为170亿元，同比增长162%；合约销售面积968,076平方米，同比增长159%；平均销售价格为每平方米人民币17,561元。1-2月，世茂累计合约销售额370.2亿元，合约销售面积2,101,987平方米，较上年同期分别上升122%及119%。

　　机构统计，2021年2月，TOP100房企整体业绩规模较上年同期同比增长155.5%，世茂以162%的同比增长再次领跑高质量发展阵营。

　　人勤春来早

　　2月恰逢春节长假，“就地过年”新形势愈发考验房企对全年营销策略的预判部署。世茂于第一时间快速响应、抢占先机，通过线上线下的整合联动，强势提振整体市场，实现牛年稳健开局，迈入第五个高质量发展年。

　　“新春不打烊”联动全国，引领新春置业潮。大年三十到初七，世茂给出“8天85亿”的漂亮成绩单，领跑行业新春业绩。

　　线上赛道加速发力，多场直播异彩纷呈。霸屏全网的“牛世播爆”，在春节期间实现超1638万人次在线观看、超365万次获赞互动，实现有效导流客户约12.8万组。通过不断加强的渠道建设和卓有成效的精准营销，世茂持续革新线上营销赛道，为2月业绩攀升注入更充沛的动力。

　　用产品赢得市场

　　深耕核心城市群的战略眼光、精益求精的品质坚守和变中求新的市场策略，已成为世茂长足发展的重要支撑。2月“新春档”，世茂产品势能爆发，以不断刷新的热销数据，定义“产品为核”的理念与践行。

　　作为世茂顶级产品线，彰显高净值人群生活方式的“天誉系”多城旺销。“首开即大热”世茂北京天誉：得益于核心区位、科技筑家、产品品质等多重价值，春节假期实现超5亿销售佳绩。“宋文化IP精装宽叠”杭州世茂钱塘天誉：春节来访超500组，热销2.6亿，持续位踞板块叠排流速冠军。“河西核心城市级综合体”南京世茂天誉：在春节期间展示区改造、诸多条件受限的情况下，仍劲销1.7亿，摘得河西成交金额及成交面积双冠王。集团重仓的核心战略区域大湾区，世茂的土储优势正加速兑现红利。“湾区超级地标综合体”深圳世茂深港国际中心：春节期间来访超500组，2月全月热销超2.7亿，坐稳湾区热销传奇。“湾区5+2住假理想生活”江门世茂碧海银湖：凭借集山、海、湖、泉等于一体的独特资源，实现春节累计来访约3万组、热销破2.3亿的佳绩。

　　“粤港澳三地链合器”世茂港珠澳口岸城：港珠澳大桥桥头堡的区位优势、国际顶级规划设计的资源利好，为项目带来春节期间超500组的来访量，2月当月热销近2.4亿。多元产品红遍全国，以“高流速+好口碑”引领区域市场。“重磅落子百亿综合体”福州世茂帝封江：凭借引领城市奢宅价值的品质及配套，在2月“春节档”摘得福州单盘成交金额及成交面积双冠王。“五开五捷楼市传奇”温州世茂璀璨瓯江：新春置业季期间总来访超3000组，劲销2.95亿，摘得2月温州洞头区成交套数桂冠。“90万方TOD超级生活体”南京苏宁世茂璀璨云著：2月热销2.25亿，摘得兴智板块内单盘成交金额及成交面积双冠王。

　　“春茂置业”焕新开启

　　3月，伴随着“楼市小阳春”的到来，世茂“春茂万物生”暖春置业季也已强势来袭。以五重价值体系为抓手，世茂在全国百余城落地丰厚的优惠福利。

　　“国茂焕新居”： 新房置业折扣，密集引爆导流，推动销售去化。

　　“家茂焕新友”： 以丰厚的老带新佣金政策，进一步提升老带新成交。

　　“院茂焕新邻”：精选院墅产品推出额外优惠，指定院墅产品赠送精装，带来更多需求释放。

　　“美茂焕新礼”：到访礼、成交礼、家电礼……多重礼遇为暖春购房季增色。

　　“盛茂焕新位”：买精装房送车位、购车位送家电等针对车位产品的专属优惠，加强带动车位热销。

　　此外，世茂全新上线的“世好房”小程序，将作为此次购房季全部线上用户的收口，进行线上线下的全域导流，提供更高效、便捷、精准的购房服务。在产品优势与品牌实力的加持下，世茂亦将提质精进，不断创新，以更有针对性的营销策略、更稳健的经营策略，进一步提升穿越周期的发展韧性。

（文章来源：证券市场周刊）