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文/李晓蕾

来源：Tech星球（ID：tech168）

B站西瓜视频争取大V攻防战，谁能笑到末了？

一场新的大V攻防战，在B站和西瓜视频之间打响。

外貌上，这场竞争起始于B站知识UP主“巫师财经”的出走。6月14日，巫师财经在B站公布告别视频称，将停止在B站的内容更新。

以两年1000万的独家签约费，西瓜视频挖走了开创B站财经区的巫师财经。就此引发的B站与巫师财经合同纷争仍未有定论，巫师财经的末了一次更新也停留在了本年4月。

这不是B站唯逐一个UP主的出走。

Tech星球相识到，从本年3月开始，西瓜视频针对B站知识区UP主的挖角计划，就已经正式启动。不止巫师财经，知识区UP主险些都有收到来自西瓜视频的独家互助约请。

7月8日，媒体报道称，B站为争取知名游戏圈UP主 “敖厂长”，开价高达4000万元。对此，B站回应称，已与敖厂长签约为期5年的独家合约，其余均为不实信息。

头部游戏UP主“敖厂长”的回归，则可以看作是B站防御西瓜视频进攻的阶段性胜利。从2011年开始，敖厂长就已经是B站游戏区UP主，2019年，敖厂长转战西瓜视频，合约期一年已往，敖厂长再次回归B站。

只管回归签约金额并未被官方证实，但可以确定的是，B站与敖厂长简直签下了5年的独家内容合约，签约金额合计超万万。动辄上万万的签约费，UP们一时成为了平台的争抢焦点。

现实上，不少UP主都正面临在两个平台间的摇晃和选择。两个平台互相争取UP主及独家内容，三者间的博弈仍在继续，B站在积极与头部UP主建立稳定的互助关系，西瓜视频也带着资金进场，试图撬动更多UP主。

西瓜砸巨资挖角

“敖厂长”回归正值B站与西瓜视频的竞争要害时期。据36氪报道，为抢回知名游戏圈UP主 “敖厂长”，B站开出了高达4000万元的价码。

只管B站否认了这一代价，并称“许多传言是在扰乱市场”。但36氪援引知情人士透露，签约条款包括许多细节：B站给敖厂长在视频公布和商业广告两部门都做保底，视频公布每年保底给500万元用度，商业广告每年B站保底给敖厂长300万元的订单，超出另算；而敖厂长与B站的合约为期5年，意味着这份合约至少价值4000万元。

Tech星球就此向B站方面求证，B站方面表示：“这种合约很庞大，涉及各种层面和许多条件”，表示签约历程并不是简朴的谈一个数字代价。

据靠近西瓜视频的人士透露，西瓜视频曾出价3000万与B站争取“敖厂长”，而且还将很快推出一个类似B站“高能同盟”的组织，也就是与优质短视频内容创作者签约，有独家内容互助要求。

西瓜视频官方就出价竞争一事回复Tech星球称，“3000万数字是假的，我们尊重创作者的决定。”

事实上，西瓜视频正在全范围地约请视频创作者入驻B站。本年2月，知名Youtuber阿油公布动态透露，西瓜视频正在约请优质内容生产者入驻西瓜视频，组建“达人团”。

据悉，西瓜视频给出的答应是，创作者入驻入驻平台后，来自粉丝的收益会增长10-20倍，另外也会对接商业化的互助内容。但要求是，70%以上的内容需要在西瓜视频独家公布，排他平台并不包括Youtube，但特别指出了含B站在内的海内视频平台。

Tech星球还相识到，除已确认与西瓜视频独家内容合约的巫师财经外，仍有一些UP主正在B站与西瓜视频间摇晃不定，B站及西瓜视频也正在就签约代价、签约扶持、包括更新内容数目等详细内容与UP主们睁开协商，这其中仍有不少来自三方的博弈，目前仍未终极敲定下来。

而包括“温义飞的脑洞财经”、“捕月说”、“科技袁人”、“妈咪说”等在内的UP主，除捕月说已在B站直接表明“停止更新”外，其他UP主内容更新在两个平台上存在差异，不少内容仅在西瓜视频独家更新。

除签约独家内容创作者外，西瓜视频还通过投资的方式，撬动MCN机构挖角。

本年2月，字节跳动投资MCN机构风马牛传媒，持股比例25%，3月，在B站走红被称作“赶海天团”的渔人阿烽、老四赶海、渔戈兄弟等UP主，团体从B站出走。而事实上，这些UP主正式签约在风马牛传媒旗下。

一位百万级粉丝的UP主告诉Tech星球，他之以是未选择与西瓜视频签约的主要缘故原由是，更在乎内容的长期价值。他认为，B站有一个极大的上风是，用户足够年轻，活力更旺盛，商业价值更大，在这一方面，西瓜险些不能还手。“我的推测是，未来访问到更多西瓜视频的创作者会渐渐回流到B站，并跟B站签独家约。”

作为B站头部UP主，敖厂长在西瓜视频的发展并不算顺遂，在西瓜视频，敖厂长积累了200万粉丝，但多数视频播放量基本在10到20万。对比来看，在B站上，敖厂长的视频播放量基本在百万以上。

一个西瓜视频前运营职员告诉Tech星球，西瓜视频早期定位一直集中在下沉市场，内容品类百花齐放，差别时期会有阶段性调解和重点扶持的板块。但三农、影视和娱乐，是一直重点发力的领域，因此早期数据最好的是三农板块。

UP主们迁移到西瓜视频后，如何降服这种水土不平，大概会成为这批UP主起首需要解决的问题。

B站开启自动防御体系

西瓜视频和B站抢人大战的局面，也似曾相识。

2017年，知乎大V被本日头条的悟空问答挖角后，知乎联合首创人张亮曾在知乎社区中说道，“太好了，赶快让他走，他以为中国就300个写作的人？”。

但是，B站显然无法忍受大V的离去，在游戏和科普领域的头部UP主接连被挖角后，B站开启了自动防御体系，打响UP主守卫战。除了自动与UP主接洽谈判回归，加速对优质内容博主的独家签约外，升级的重点还放在UP主最在意的商业化体系。

7月7日，B站商业化体系“花火”正式上线，类似抖音的商业化平台“星图”，帮助UP主程序化对接广告，提升UP主的商业化能力。

据Tech星球相识，“花火”体系内部已经筹备已久，疫情期间这一体系被加速完善。B站在官方信息中提到，“花火”基于平台大数据，能为UP主提供体系参考报价、订单流程管理、平台宁静结算等服务。

一位B站UP主李梅告诉Tech星球：“实在B站的CPM非常值钱，同样播放量，商务肯定更乐意为B站付钱。”李梅以自身举例，他们在B站的粉丝不外10多万，但是每条视频的弹幕照旧许多，现在已经有稳定的商务广告收入。

李梅的故事并不是孤例。本年疫情期间，钉钉被小学生在App Store麋集打一星，钉钉在B站公布了一条在线讨饶的视频，取得了意想不到的2000多万播放量，流传效果非常出圈，钉钉亲民的形象也得以增强，这件事让许多企业意识到了B站的品牌效应和价值。

B站的社区气氛也成为了抵御西瓜视频的武器之一。不久前，腾讯B站官方账号公布短视频，就腾讯与老干妈的广告纠纷一事自嘲解围，评论区成了包括淘宝、美的、饿了么、微信支付等官方账号的“围观区”。企业渐渐开始自动在B站构建话语权，成为官方与用户毗连的阵地。

花火体系上线后，B站作为平台服务提供方，可以或许直接接受企业广告主与UP主之间的互助。互助规范化后，也会有更多企业选择B站作为品牌视频化宣传的阵地。

不仅云云，B站也在和平台内优质主播抓紧签约，头部主播纳入“高能同盟”中，发展型主播则有“双倍收益计划”。但受西瓜视频影响，B站与一些UP主的签约进程并不顺遂，在这种竞争中，B站只能自动升级防御体系。

西瓜会成下一个悟空问答？

与B站的“从内容到商业”的思绪想法差别，西瓜视频仍在延续抖音打造流量工场的思绪。

西瓜在已往的厘革中，主要革新是在买通内部的流量池和商业体系。尤其2020年初，字节加大了利用抖音4亿日活的活水，以此拉升西瓜视频DAU的力度。

此前，西瓜视频主要通过本日头条APP导流。本年春节期间，西瓜视频花费数亿元，以免费看影戏为由头，从本日头条、抖音等App上引导用户下载西瓜视频。

Tech星球得到的产物内测信息显示，很快，将抖音与西瓜视频买通，抖音主页面下方的“区域”Tab将成为西瓜视频的入口。直接打开抖音流量池的一角，“浇灌”西瓜视频。事实上，在西瓜视频早期，就曾大量抓取抖音上10s以上的短视频作为内容添补，放在西瓜视频的“小视频”tab下，富厚西瓜视频的PUGC内容。

在商业化一侧，字节跳动也将西瓜视频、火山视频以及抖音的流量变现体系买通。星图平台上，客户可以选择投放字节三大平台的视频内容比例；在抖音小店后台上，商户也可以随意选择任一视频平台添加购物链接。

流量和商业化都准备好后，西瓜视频在内容获取上也走上了捷径。犹如2017年，本日头条发力做悟空问答，直接许以高额签约费挖角知乎大V，这次西瓜视频瞄准了B站上的UP主。

Tech星球此前在《字节1000万挖走大V，B站为何左右为难？》一文中曾报道，抖音/西瓜对B站1万粉丝以上的部门UP主，睁开过麋集私聊挖角，巫师财经、敖厂长都是西瓜视频从B站乐成挖角的知名UP主。

如今敖厂长已经回归B站，行业也在分析再次挖角的西瓜视频，会不会成为下一个悟空问答？实在，这牵涉到内容平台长期争议的话题：用户流量照旧内容土壤最紧张？

对这一话题，知乎的首创人周源很有发言权，2019年悟空问答被战略放弃后，胜出的周源曾在极客公园的大会上复盘“300大V出走”事件时谈到：“内容自己作为价值的产物，它有它自己产生的缘故原由，这个缘故原由肯定不是流量，否则流量大的公司这儿多，它们早就应该把这个做得非常好。”

知乎当年被悟空问答挖角后，并没有急速匹配大V的报价返签回来，而是做了许多产物化和社区化的升级，知乎商业化也是在那时加速了脚步。在其看来，社区的本质照旧生产内容的土壤最紧张。

与周源不谋而合的是，同样在极客公园的大会上，B站董事长陈睿如许描述内容平台的本质：“我以为主要是有一个康健、良好的创作者生态，已往5、6年时间，B站增长了100多倍，相应也拓展了许多新的品类。”在陈睿看来，B站的增长不是用户变多，而是内容连续出圈吸引到差别圈层的用户。

从两位社区平台操盘手的视角看来，可以或许建设有调性的内容生产平台最紧张；而在以算法和流量见长的信息平台看来，用户与流量可以引发创作者生态。这是字节每次推出新产物，都喜爱挖角大V的根本缘故原由。

悟空问答与知乎的Battle，目前看来社区平台的坚持取得了胜利。在西瓜视频与B站的这场大V争取战中，双方手中都有足够的筹码，这一次，汗青将会重演，照旧会有不一样的了局？

（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网态度。）

文章要害词： 网络文化

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